Studiare una strategia di marketing è il primo passo per raggiungere i propri obiettivi.

Migliaia sono le aziende sul mercato, numerosi brand leader del settore. Ma quanti di noi conoscono, per ogni categoria di prodotto, più di 5 brand? Per le categorie più famose potremmo elencarli con facilità, ma per quelle meno blasonate il numero diminuisce.

Facciamo subito un esempio.  Il settore sportivo. Conosciamo marche come Nike, Adidas, Reebok, Puma…e poi? E poi, o meglio prima, c’è il brand positioning.

Con questo termine si intende il posizionamento di prodotto all’interno del proprio mercato concorrenziale:

è la strategia di marketing con la quale si cerca di far emergere una determinata marca rispetto ai propri concorrenti

affinché se ne aumenti reputazione e popolarità.

Due sono i punti da stabilire per programmare un buon posizionamento:

1. Fase di analisi e definizione strategica;
2. Definizione dei benefits e potenziamento degli stessi.

Il brand positioning è il punto di partenza per costruire una forte identità del brand

e di conseguenza “costruisce” il modo in cui un marchio viene percepito dai consumatori, affinché risulti la prima scelta.

Prima del maketing operativo (campagne ADV, social ecc.) viene il brand positioning.

Se fatto bene, il Brand Positioning aumenta il fatturato aziendale.

Come spiega il suo creatore, il pubblicitario americano Al Ries, nel marketing strategico il concetto chiave del brand positioning è la focalizzazione, ovvero l’individuazione del target all’interno di una determinata categoria, affinché il marchio sia scelto dagli acquirenti perché differente dagli altri brands che producono la stessa cosa.

Quindi, focalizzare significa distinguersi nel marasma della concorrenza.
Ed è per questo che, per intraprendere la strada del successo, bisogna effettuare uno studio strategico di questo tipo, onde evitare di fare solo un grande buco nell’acqua a scapito delle proprie finanze.

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